新手在电脑上做标书 个人做标书收费

一、新手如何做标书

新手如何做标书？招投标过程中，投标方对于投标文件方案的制作是很关键的一步。投标文件如果出现错误，这将影响投标能否中标甚至可能导致废标。那么为了让大家能够高质量的去制作一份投标文件方案，小编整理了一套投标文件方案制作技巧及流程，希望大家阅读后能有所收获。

认真阅读招标文件2-3遍，对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，最好建立个备忘表（有些材料必须得提供，否则会导致废标）；

11.业绩要求（合同）、财务报表？

首先应根据招标文件的要求拟定本次投标文件的整体关于商务和技术部分章节的名称和大致内容要求，一定要按招标文件的要求内容依次进行编排并填充相应内容，以充分说明我司能够满足招标方的要求。

1.2.对招标方的商务要求，例如产品型式、型号、规格、数量、交货期等以及投标方所需的资质条件能否满足招标方要求；

1.3.对招标方的技术要求，我司有那些产品不能满足，应及时提出来，以便研究如何投标。

一般包括投标人说明、厂家介绍、业绩、合同、产品授权书、法人授权书、三证、资格证书、交货期、付款方式、售后服务、承诺书、商务偏离表、商务应答、备品备件专用工具清单等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。

1.成功案例要将主要业绩（案例图片）放在突出位置，黑体

2.资质文件检查有效性，避免放错文件或者放入过期文件

3.厂家授权先扫描后原件寄送投标单位，注意快递时间。

4.业绩合同注意合同金额、时间是否要体现，原则上体现高价。

包括投标设备技术说明、图纸设计、技术参数、产品配置、技术规格偏离表，技术力量简介、安装施工方案、产品质量、产品简介、产品彩页等等，要严格按照标书内容要求及顺序编写。

1.抓重点，不必要太详细，要有针对性介绍，根据招标要求是否要提供产品彩页、截图界面。

2.对我司的优点和长处一定要表述清楚并放到突出位置，一般情况下，放在技术部分的前部，以提升产品形象。

3.审核产品技术参数、技术性能的表述是否满足招标方的技术要求

4.审核技术差异表的编排内容是否合理准确，有无遗漏或者多余的

5.审核技术部分编排顺序是否符合招标方的要求及其是否合理，

6.审核有无多余或者不足的文件需要剔除和补充

1.偏离说明：正偏离、负偏离、无偏离

2.如投标产品的技术指标优于招标要求即为正偏离，反之为负偏离，符合招标要求即为无偏离

3.要完全响应或者超越其要求，绝对不能填写满足不了的参数，一定要让参数相对应，不可串行。

4.多写正偏离，换种语言文字描述，写明投标产品的技术参数特点、产品优势

5.正偏离描述要加粗或用其它醒目符号★▲

1.一定要有：报价一览表(总价）、分项报价表

2.报价表中设备名称、品牌、型号、数量、参数等是否与招投标文件一致。

3.大小写是否正确同时、数目是否相符

4.注意报价表中货币单位前后一致，是否安装招标文件要求

5.格式一定要和招标方要求的格式一样

1.初次目标编排：根据招标文件的要求，初步编写投标文件目录；为了方便收集投标书的资料。对评分点、控标点、优势应在初步目录中标注，其目的为了让标书制作者重视该部分文档。

2.后期编排：按事先拟定好的投标文件目录，对正文内容的标题设置为标题1、标题2、标题3、标题4等，然后自动生成投标文件的目录，对目录设置大小字体格式、行间距等。

3.目录尽量做到详细明了，便于评标者迅速查找关键点

4.若要提交电子版的投标文件，需设置好目录索引

1.日期：一般写从购买标书日起至投标当日，其它日期不行。

2.每一级标题之后需落款，投标单位、投标代表、日期（根据招标文件和排版美观而定）

3.需要投标代表签字和法人代表签字的，不能用印刷体

4.对于是扫描文件的，需插入“与原件一致”字样

5.对于有手写处、投标单位名称、“与原件一致”需盖公章

6.有盖章的扫描件图片需设置灰白

7.在制作标书过程中要时刻保存，文件命名清楚明了

在标书制作前，对于标书内容常要填空的名称（如公司名称、投标人、日期、投标项目、项目编号等）单独提供制作一个文件（格式与投标文件要求格式一致），这样可实现快速复制，提高效率且可以保证所有的制作日期时间显示均一样。

投标人名称：*******有限公司（公章）

图片插入后不要用衬于文字上方、下方、文字中间（特别是低版本的word）等这样的格式。如真的需要这样操作，可以利用表格，将图片插入表格所需要的位置，再将表格的边线设为无即可。

页面布局∶左边距 3cm（装钉线），右边距 2cm，上边距 3cm，下边距 2cm

中文：宋体小4号（部分黑体以突出重点），表格部分可以采用5号字体

数字：宋体、Times New Roman或 Arial（推荐

标点：正文部分采用中文半角状态部分标点如金额、项目符号采用英文半角状态

（小二/加粗/居中/1.5倍/段前后均为0）

（小三/加粗/居中/1.5倍/段前后均为0）

（小四或是四号/加粗/左对齐/1.5倍/段前后均为0）

（小四/加粗/空2格/1.5倍/段前后均为0）

1.在标书电子版制作完成后，让参与人员进行互审，对错误的地方进行指正修改，并通报各个组员以防重复出现错误。

2.正本制作正副本内容一致，正本是整个招标的依据，所以要审慎再三，方可打印

4.审查报价产品名细是否符合招标产品需求名细（包括产品型号和数量），分项（分包）报价是否符合和正确，这点一定要仔细查对；

5.审查报价表中的分报价和总报价的计算、大小写是否正确，报价表、投标一览表、投标函中的报价大小写是否一致，进行仔细核对和校对；

6.审查开标文件书写格式是否与招标方的要求一致

7.互审过的文档要重命名，例如**11，**22，**最终。

8.各个文档要详细命名，并存放清楚。

1.打印标书，按招标文件要求打印标书正本、副本、封面，封条，报价一般在公司打印即可。

2.需检查排版是否有错乱，确认后才可打印

3.错误的纸质文档应带回公司作废处理

4.图片需彩打，其他文本黑白即可

5.认真核对有无缺页、夹页、顺序颠倒、页面倒转现象。

6.对于大项目需打印一份给投标代表使用

8.按照招标文件要求和实际情况，进行打孔装订或胶装。

1.需签字处：含授权书法人代表、投标代表签字

2.需盖章处：骑缝章、封面、封条、报价表、投标单位名称、“与原件一致”、签字处

2.公章需盖正清晰，若一个不明显，需重新再盖一个，且两个不能重叠一起

3.在密封条上盖章尽量一半在密封条上一半在密封袋上

2.招标文件要求的文档资料是否有放齐全

3.是否需要将原件、彩页放入标书中

4.标书中是否有其它未发现的错误

1.按招标文件要求将正本、副本、报价文件单独密封文件进行单独封装，在文件袋封面和“于***时之前不得启封处”等加盖公章。

2.若需要提交电子文档，将和正本一起封装。

3.如有条件的话可以单独制作一个投标专用箱将所有文件装在一起，既方便又美观。

4.封口：在未得到项目负责人或投标代表同意的前提下，投标文件封口不得密封。应贴好双面胶及盖好骑缝章后预留封口，由投标代表整理后自行密封

1.查询登记：开标时间、开标地点、招标机构联系人、联系电话、乘车路线、交通方式、乘车时间

2.整理收集：招标文件、投标文件明细清单及招标文件规定其他在开标前需要提交的资料

3.资料如下：包括但不限于：投标代表人身份证原件及复印件加盖公章、报名函证明、投标保证金缴纳凭证加盖公章或现金、彩页、代理证书、合同原件、公章（若可以）、印盒、文具等

1.记录开标情况，如各投标单位名称、数量、投标产品、投标价格、投标代表、评分排名、预中标单位等

2.可与其他投标单位交流，但不透入对公司不利的事情，特别是本次投标价格

3.记录招标单位负责人、评委、关键人

4.平常多锻炼，精彩的讲标，注意讲标时间（5-10分），把评分关键点和把投标产品的优势重点描述

2.你们产品在哪里有什么成功案例？

5.其他投标单位都降了￥，你降多少？

1.如果没有确定投标结果，应及时向领导汇报，后期应及时跟踪。

2.如果中标，及时向领导汇报，感谢评标专家，跟踪到项目签订内部合同为止。

3.如果落标，分析落标原因，填写到标书登记表中。

4.标公告公示期满后，办理中标通知书领取、投标保证金退还、中标单位中标服务费缴纳、合同签订等跟进工作。具体办理应与招标机构沟通。

二、新手怎么制作标书

1、一、认真阅读招标文件的内容是写标书前最关键的一步。

2、如果这一步没有做好，那写得再好的标书都有可能是废标。有不少人因为没有仔细阅读招标文件中的要求，费心费力完成的标书最终也不幸成了废标。

3、招标文件里通常会存在一些细节性的要求，比如要求的工期、要求出具的资信证明文件、甚至有的要求出具的证明资料要彩打等，如何对这些小细节没有进行详细的了解、妥善的处理，便极有可能造成废标。

4、首先，写一份标书不可避免会与单位内一些部门打交道，比如招标文件中要求出具公司前三年审计过的财务报表，那么就要由财务部门提供；要求提供类似的已完工的工程合同、中标书等，那么就要由合同部提供；要求展示公司的人员配置，那么就要行政部提供。当然如果这些信息在公司原先做的投标文件里都有，就不用这么麻烦了。

5、其次，是关于技术标部分，标书应根据招标文件（包括图纸）有针对性地对各个分部门项工程采取不同的施工工艺、措施等，要清晰阐述有些不是一个人单独便可以完成的。

6、最后，要谈及商务部分。商务部分需要重点关注的是预算。在正常情况下，合理合法的预算是中标的关键。预算员或者造价员必须清楚整个工程的施工流程，简单表述就是熟悉各分部分项施工的工序，这样组价时才不会有漏项；也使标书更具有严谨的逻辑性。同时，预算员必须对市场上原材料的价格比较清楚，这样做出的预算在单价上才不会离谱，而且能够比较好的掌握预算的利润空间。

7、制作一份完整合理的标书对新手来说并不容易，通常在面对招标文件时新手会显得手无足措，这时候找一个“师傅”帮忙指引，会更容易上手。

8、标书应该具有竞争性，及时掌握招标信息，方可抢占业务先机。华夏土地网推出的招标采购信息订阅服务，极大地方便客户使用，每天定时两次用邮箱或者微信推送客户所关注的细分行业招标采购公告，这相较于人工查找、打听项目信息，大幅度提高了工作效率，同时也有效的降低普通招标采购信息服务的错漏率，是值得拥有的订阅服务。

9、熟能生巧，“万事开头难”。新手制作标书都不容易，但认真制作几次标书后，就都可以熟悉掌握标书要则了。

10、鉴于评标专家总体上有较好的学术经验，其中有许多还是教授、博导，投标语言应符合评标专家的阅读习惯。

11、值得注意的是，评标专家在现场评标时，需要阅读大量的文字资料，此时一定要严格按照招标文件的格式要求，不同的招标单位可能会有不同的排版顺序，必要时专门用不同纸张或标签的形式进行部分区分，以便不同投标人中的专家进行比较。

12、响应投标文件的实质性内容，对投标要求书的细节要求要注意，对特殊、违规性要求要特别注意，投标时一定要做出响应。

13、收集资格证书资料：列出投标文件要求的资格证书资料清单，并逐一准备确认证书的有效期、经营范围等有关资格证书资料的时效性、经营范围等相关信息，如需要他人提供资格证书资料，须事先告知对方，并规定对方最晚提供资料的时间。收集整齐的资料，按顺序放好，排列整齐，便于标书装订成册。

三、如何做标书

问题一：新手如何做标书一般的都有招标文件的，招标文件里面会要求你按照什么格式编制投标文件。你按照他的要求编制就行了，不过你的word和excel要学习的比较好，不然你做起来是很吃力的。还有就是打字速度也要快。这些都可以自己慢慢练习的。还有就是不要小看标书制作，这个根据招标文件的要求你可能会牵涉到和很多部门打交道。对交际有好处。还有就是如果已经与别人做标书的，多向他们请教，对你有好处的！

问题二：如何去学会做标书我以前做过很多标书，大致重点如下：

阐述自己公司的实力，为什么适合投标；

具体对承标项目的了解程度，越细越好；

重点：用数据或者有说服力的实力证明你公司是最适合做这个工程的。

商务标和技术标差不多，只是在阐述的时候侧重点不同，一个是侧重统计数据＆预期达成，一个是侧重预算和预期受益。

PS：要浅显易懂、开门见山，文笔要大气。标书的编制

标书是整个招标最重要的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。

（1）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。

国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。

（2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。

根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。

a．全面反映使用单位需求的原则；

c．公平竞争（不含歧视性条款）

d．维护本企业商业秘密及国家利益的原则；

全面反映使用单位的需求的原则：

我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书。做到全面反映使用单位需求。这方面我是有教训的。举例（略）：

科学合理的原则：技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必

公平竞争（不含歧视性条款）：招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感性趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。作为***招标管理部门，监督部门、监督部门管理监督招标工作，其中最重要的任务也审查标书中是否存有歧视性条款，

这是保证招标是否公平、公正的关键环节。

维护企业利益、***利益的原则：招标书编制要注意维护使用单位的商业秘密，如我们给联想公司招八条电脑生产线（为了保护联想公司电脑制造技术秘密而变换图纸），也不得损害国家利益和社会公众利益，如噪音污染必须达标，为了维护国家安全给广电部招宽带网项目分包时就非常注意这个问题。

招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容：

c．招标项目的技术要求及附件；

f．合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；

h．投标企业资格文件；......>>

问题三：怎么做投标书怎么做投标书

投标书是对招标书的回答。它是投标者根据招标书中提出的条件和要求，对自身的投标条件进行自我审核后，向招标单位提出自己的投标意向的局面材料。

投标书具有竞争性。它的各项经济指标具有严格的法律约束力。

投标书一般由标题、正文、结尾三部分组成：

（1）标题。标题有五种写法，应具体斟酌：

a.完全性标题，由投标方、投标目标、事由、文种组成；

b.不完全性标题，由事由、投标目标、文种三部分组成；

c.简明性标题，由事由和文种二元素构成；

e.新闻式标题。分主题和副题两部分，如“有实力，讲信誉――我的投标书”。

（2）正文。一般由前言、主体、结尾三部分组成。前言部分简要交代投标目的和依据，点明投标的项目和内容；主体部分主要有现状分析，并确定投标期限及投标形式；充分提供依据制定具体标的、经营措施，并提出配合与支持的请求。

（3）结尾。签署投标单位及法人代表名称或姓名，并写明日期。

1．经考察现场和研究上述工程合同的图纸、合同条款、规范、工程量清单和其他有关文件后，我方愿以人民币―――元的总价或按上述合同条件确定的一个总价和上述图纸、合同条款、规范和工程量清单的条件承包上述工程的施工、完工和修补缺陷。

2．一旦我方中标，我方保证在收到工程师的开工通知后――天开工，并在开工通知所限定的时段的最后一天算起的――天内完工并移交整个工程。

3，如果我方中标，我方将按照合同条款的规定提交上述总价的10％的银行保函(或上述总价的30％的履约担保书)，做为履约保证金，共同地和分别地承担责任。

4．我方同意本投标书的有效期按“投标须知”22条的规定为开标日期之后的―――天。在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。

5，除非另外达成协议并生效，你方的中标通知和本投标书将构成约束我们双方的合同。

6，我方理解：你方不必定授标给最低报价的投标或收到的某一投标。

7．我方的金额为人民币―――元的投标保证金与本投标书同时递交。

地址：(包括电话、电传、传真号）

银行帐号：(包括开户行地址、电话、电传等)

┌――――――――――――――――――――┬――――――┬――――――――――┐

├――――――┬―――――――――――――┼――――――┼――――――――――┤

│ 1│第三者责任险最少保险金额│ 8．3．2│()元│

├――――――┼―――――――――――――┼――――――┼――――――――――┤

│ 2│银行保函金额│ 12．4│合同价的(10％)│

│││ 12，4│合同价的(30％)│

├――――――┼―――――――――――――┼――――――┼――――――――――┤

│ 3│工程师发出开工通知的时间│ 29．1│发出中标通知后()天│

├――――――┼―――――――――――――┼――――――┼――――――――――┤

│ 4│完工时问│ 31，l│()天│......>>

问题四：用WORD做标书，怎样编目录？在Word中，自动生成的目录设置方法：

1、选中文章中的所有一级标题；

2、单击开始选项卡上的标题1，如图所示；

仿照步骤1、2设置二、三级标题格式为标题2、标题3。

1、把光标定位到文章第1页的首行第1个字符左侧（目录应在文章的前面）；

2、单击引用---->目录---->插入目录，如图所示；

3、弹出目录对话框，选择目录选项卡，进行相关设置后，单击“确定”按钮，文章的目录自动生成完成。

1、单击引用---->更新目录按钮；

2、弹出更新目录对话框，根据需要，选择其中一项即可。

通过上面方法自动生成的目录，按住Ctrl键，在顶录上单击鼠标，即可进入到该标题所在位置。

问题五：如何做好标书好久不来这里了，最近一直在投标，超忙，我说一下做好标书的基本知识点，只说思路，我觉得这样才是授之以渔1.一定要看准标书，硬分不能丢。（硬分：报价、资质信用、售后服务、业绩等）2注意细节3产品（一定要搞清楚）不能硬写满足，还有就是产品搞不清楚后面也就没意义了4想要中标的话，就要完全满足用户（咱们也要讲良心吧）如何写好标书？我们首先来分析评委专家关心的几个方面：产品配置、性能、要求一定要满足仔细阅读打分表，一定要注意打分表有基本分和加分项，你满足只是基本分，一定要超出要求，这样才可以得最高分。在所有标书内容中，硬分是不能丢的，唯一可以左右是方案部分，但你的方案也不能太差，更不能在硬分处丢分，这样天也救不了你了。其实说白了标书的核心就是加分，这样才可以更好的运作，有偏离表的一定要好好去写，无偏离只是得基本分，一定要体现出正偏离。如何做好建设工程标书

制作高质量的标书是建筑企业赢得施工项目的关键之一。如何做到标书质量上乘，中标率高，同时又降低标书成本，本文就标书的编制、确定投标报价、复合标价谈点想法

编制投标书是投标工作的主要内容。一般业主出售标书后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。工地现场调查的主要内容包括：地貌（植被）地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。

现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行。投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。编制预算要注意以下问题：

1）采用的定额要正确，业主未指定的，一般采用同行业国家最新定额；

2）各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素；

3）工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整；

4）其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计；

5）预算编制完成后要经他人复核审查，切不可有误。此外还要注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。

工程施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一，一定要科学合理、切实可行。施工组织设计主要包括：项目经理部人员机构组成、工程施工方案、工地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供应措施等。工程施工方案是其中的关键，直接影响到预算标价及投标的成败，投标单位要根据现场考察情况，初定几套方案进行测算、比较。以确定合理、经济的方案。工期安排至少要比业主限定时间提前10天，以取得标书评审中工期提前奖励得分。

投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价（标价）为基础，综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价，可以在标书中列报，也可以以降价函的形式另报。投标单位投标最终报价一般要占整个投标书分值的60%～70%，对是否中标将产生直接影响。所以，一定要根据所做工程预算认真分析、反复比较，以使所确定的最终报价最大限度地接近最优报价（得满分的报价），提高中标率。以下根据招标工程报价类型的不同，就如何确定最终报价分别论述。

合理标是工程招投标常用的最基本形式，所谓合理标就是业主根据工程......>>

问题六：怎样快速学会做标书标书一般包括商务标（含投标函）、综合标、技术标，

一、商务标（含投标函）、综合标目录

投标人近两年已完工程业绩情况一览表

投标人近两年获得的各种奖励情况一览表

问题七：制作标书要注意什么？标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应的文件，因此逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可，用语要精炼，要用简短...对政策法规的准确理解与执行，有利于标书制作者剔除歧视性条款，是对采购人“出钱想买什么就买什么”传统观念的强力阻击

标书是整个招标最重要的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。

（1）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。

国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。

（2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。

根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。

a．全面反映使用单位需求的原则；

c．公平竞争（不含歧视性条款）

d．维护本企业商业秘密及国家利益的原则；

全面反映使用单位的需求的原则：

我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书。做到全面反映使用单位需求。这方面我是有教训的。举例（略）：

科学合理的原则：技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必

公平竞争（不含歧视性条款）：招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感性趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。作为****招标管理部门，监督部门、监督部门管理监督招标工作，其中最重要的任务也审查标书中是否存有歧视性条款，

这是保证招标是否公平、公正的关键环节。

维护企业利益、****利益的原则：招标书编制要注意维护使用单位的商业秘密，如我们给联想公司招八条电脑生产线（为了保护联想公司电脑制造技术秘密而变换图纸），也不得损害国家利益和社会公众利益，如噪音污染必须达标，为了维护国家安全给广电部招宽带网项目分包时就非常注意这个问题。

招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容：

c．招标项目的技术要求及附件；

f．合同条件（合同的一般条款及特殊条款）；

一般无论工程还是货物都包括以上几部分内容。

招标邀请函：招标机构编制，简要介绍招标单位名称、招标项目名称及内容、招标形式、售标、投标、开标时间地点、承办联系人姓名地址电话等。开标时间除前面讲的给投标商留足准备标书传递书的时间外，国际招标应尽量避开国外休假和圣诞节，国内招标避开春节和其它节假日。

投标人须知：本部分由招标机......>>

问题八：什么叫标书？如何做标书？标书目录[隐藏]标书简介标书的分类编制标书的四项原则招标书的主要内容商务标、设计标、经济标和技术标

[编辑本段]标书简介标书 bidding documents汉语拼音为biao shu

标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。它的逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可；用语要精炼、简短；对政策法规的准确理解与执行，有利于标书制作者改善不良条款，也是对采购人采购行为加以规范化的有力措施。

标书是整个招投标过程中最重要的一环。就像剧本是电影、话剧的灵魂一样，标书是工程招投标中的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。 [编辑本段]标书的分类1）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。

国际招标书和投标书按国际惯例分为为本国版本和英文版本，以英文版本为准。

国内招标书一般是以中文版本为准。而中国国内的企业进行国际招标，一般是以英文（或当地语言）版本投标。招标文件中一般注明，当中英文版本产生差异时以中文为准。

2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。

根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。 [编辑本段]编制标书的四项原则a．全面反映使用单位需求的原则；

c．公平竞争（不含歧视性条款）的原则；

d．维护本企业商业秘密及国家利益的原则；

全面反映使用单位的需求的原则：招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位进行设计，并由专家编制好标书，做到全面反映使用单位需求。

科学合理的原则：技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据项目现场实际情况、可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必要的钱……

公平竞争（不含歧视性条款）的原则：招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感兴趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。作为***招标管理部门，监督部门在管理监督招标工作，其中最重要的任务也审查招标文件中是否存有歧视性条款，

这是保证招标是否公平、公正的关键环节。

维护企业利益、***利益的原则：招标书编制要注意维护使用单位的商业秘密，如我们给联想公司招八条电脑生产线（为了保护联想公司电脑制造技术秘密而变换图纸），也不得损害国家利益和社会公众利益，如噪音污染必须达标，为了维护国家安全给广电部招宽带网项目分包时就非常注意这个问题。 [编辑本段]招标书的主要内容招标书的主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。其中又主要包含下列九项内容：

c．招标项目的技术要求及附件；

f．合同条件（合同有一般条款及特殊条款）；

问题九：如何在word文档中做投标书的目录 WORD2003使用大纲工具条，设置文字级别，生成目录，可以不改变字体，也不使用标题格式。

根据文章内容分别定义相关章节的标题、正文。

在菜单栏空白处右击鼠标，在弹出菜单中选择“大纲”，出现大纲工具条。

每次选中正文的标题一行，然后在大纲工具栏的下拉列表中选择需要设置的标题级别，并将字体设置好。每个级别的标题只需设置一次，其他的用格式刷。正文无需再设置级别。

选中样本标题，双击格式刷，即可直接多次复制格式，直接刷选需设置的标题文字，或将刷子状态的鼠标移到目标文字左侧的空白处，刷子变成时单击即可；

取消格式刷状态只需再点一次刷子。

定义好所有的标题和正文后，就可进行目录生成了。

在菜单里选插入→引用→索引和目录，在弹出的窗口选择目录框，然后点确定即可。如下图：

目录制成之后，在目录页点击任何一章节均可直接进入该章节所在页面。每次对文章修改后，对目录可进行自动修改和刷新。方法如下。

在目录区域任意位置点右键，在弹出的菜单选更新域，如下图

在弹出的对话框中有“只更新页码”和“更新整个目录”，如果只是更改了文章的页码表示方式则只需选只更新页码，而全文版面做了大的调整改变了各标题的位置则需更新整个目录。

在大纲模式下可以更方便地设置、查看和修改标题格式。在菜单中选择“视图”→“大纲”，或者选择WORD界面左下角第四个图标。

大纲模式的具体用法可以参照WORD自带的帮助文件，按F1即可调出。

WORD 2007/2010可以进入大纲视图操作，只是设置完标题级别之后需要再重新设置标题字体。

问题十：新手如何做标书一般的都有招标文件的，招标文件里面会要求你按照什么格式编制投标文件。你按照他的要求编制就行了，不过你的word和excel要学习的比较好，不然你做起来是很吃力的。还有就是打字速度也要快。这些都可以自己慢慢练习的。还有就是不要小看标书制作，这个根据招标文件的要求你可能会牵涉到和很多部门打交道。对交际有好处。还有就是如果已经与别人做标书的，多向他们请教，对你有好处的！