在电脑上怎样直播带货 直播带货怎么收费

一、直播带货怎么操作

第1、起号，走精选联盟带货需要发几条视频，并且粉丝要够1才可以。粉丝可以找人刷，或者可以自己抄对标账号内容拍一些视频，一条发个7、8条，几天就够1粉了。这个阶段视频可以不那么精细，因为是为了积累粉丝，只要场景和产品差不多，就可以了。但是能够精细化肯定是最好的。

第2、选品，选品很重要、选品很重要、选品很重要，总要的事情至少说三遍，选品第一大忌，不要选你认为好卖的。要根据市场去选，也就是说找你带货类目销量最高的那些产品里去选。

第3、拍视频，选品第一重要，视频就是第二重要。因为一个好的视频不光可以帮我们涨粉，还是一个很重要的流量入口。具体的拍摄要点，就是抄对标账号，像素级去模仿。这个不要求有太高的网感，多多联系，也能做到一般带货的水平。

第4、排品，拍品是指直播过程中根据讲解流程对商品进行排布，达到一个理想效果。

第5、场景，直播的场景很重要，因为这是直播带货和淘宝、京东平台购物最大的区别。而且，别人刷到你的直播间第一眼看到的就是你的直播画面，所以你的直播画面基本决定了这个人刷到你以后是走是留。

二、新人主播怎么直播带货

1、新人主播如何做直播带货，除了直播控场能力之外，对直播电商也需要有一定的了解，包括参与直播带货的整个流程。就一下四个方面给你一下建议

2、一、直播电商的目标和定位要明确

3、商家选择直播电商，进行一场直播前，需要明确自己规划一场直播的目标是什么？商家直播带货一般都是为了拉新卖货；当然也有部分门店店长直播是为了宣传推广线上店铺，达到引流目的；还有一部分是为了口碑宣传，为为后期交易奠定基础。确定直播目标之后，整场直播就围绕这个目标进行展开。

4、直播电商也是分享型的电商，利用直播场景为粉丝分享推荐商品，激发粉丝的购买欲望。所以直播的模式和主题策划很重要，商家要考虑好自己的直播模式是专一的推新品，还是搞促销直播带货，然后就可以围绕产品，进行直播主题的规划，再者，商家要搞店铺现场直播还是要搞直播间直播？这些直播模式的效果不同，引流的能力也有很大差别。

5、直播带货现场上，需要的是流量和转化？所以直播电商要做好内容的操作和规划，某些段子、某些大多数粉丝感兴趣的话题，都可以分享出来，提升直播间的人气。什么时候刺激用户，什么时候进行购买活动，都需要在前期做好脚本和规划。直播电商的引流这个操作，一般是在直播前就要预告，包括微信公众号、微信群或者其他新媒体平台，有自己私域流量池的，都可以预热一波。

6、鸿亿社群直播解决方案，是依托于微信生态圈的私域流量新玩法，在微信生态内完成“分享、拉新、裂变、成交、服务”的销售闭环。通过微信、社群、微信小程序直播组件、带货电商小程序等产生的一个系统，旨在帮助企业解决直播间流量和高投入低产出的疑惑等问题。

三、如何在快手上直播带货

要想在快手直播带货首先要把快手小店开起来，那么快手小店的开通步骤为：

1、快手小店的开通方式是在平台【设置】里面的【快手小店】，按路径和操作开通即可。

2、开通时有两类选择：个人和企业。根据个人情况选择，选择企业需要提交营业执照，联系人等信息，主体人信息要一致。

3、根据不同类目需要缴纳不同的保证金，一千元起步。

4、如果已经有其他电商平台的店铺，也可以直接提交第三方平台的商品链接。

开通好快手小店后，我们就可以进行直播带货了，那么我们如何提高直播带货的投入产出比呢？主要可以从以下几方面进行着手准备：

a）根据直播号的调性与定位选择适合的产品。

b）在试播的期间，与粉丝互动选择合适的产品。

c）选择一定量的试拍，每一个试拍展示不同的产品，根据反馈数据确定产品。

a）每次直播都是一场精心准备的表演，所以需要一个脚本。

b）脚本中要梳理直播的段子，表演顺序，产品的介入时机，产品的价格，优惠措施，产品的特点与亮点，以及针对互动问题的回答。

a）根据不同品类的产品选择合适的直播时间，比如服装账号、美食账号选择的时间不一样。

b）黄金时间一般都是早上7-8点，中午1-2点，晚上8-10点。

c）每次直播时间最好在1-2小时之间。

a）某一期的直播视频中结尾预告下一期的直播预告，同时说明直播时间，直播带货的产品。

b）账号可以直接发布一条简短的直播口播，预告某一期的直播。

当我们做好上述的准备后，就进入了直播带货的环节了，那么直播带货过程中又有哪些需要注意的呢？

a）品牌或产品背后有趣的小故事或历史。

b）产品外观特点，使用展示特点。

b）运用抽奖，福利形式来促进成交。

c）和电视购物频道一样，运用价格优惠时间来逼单。

要想高效的进行直播带货，把直播带货做得越来越好，当然也是离不开数据的分析，而直播数据的我们主要要注意的数据有：观看量、评论量、粉丝增量、评论质量及成交量，直播数据的分析这块我们可以借助飞瓜数据快手版进行直播数据分析。

在飞瓜数据快手版的快手号搜索中输入要进行直播数据分析的快手号，如：辛有志

点击查看详情，查看快手号播主的详细信息，在播主详情的直播数据分析模块中，可以看到该播主近7/30天的销量/销售额趋势、礼物收入/送礼人数趋势、人气峰值趋势、礼物价值趋势、直播观众画像、弹幕条数/弹幕人数趋势、点赞趋势、直播时长趋势、送礼用户Top10及弹幕词云情况的数据分析。

同时，我们也不要注意对直播过程中的情况进行复盘分析，只要有以下二点：

a）站在一个观众的角度回看直播视频，记录直播中转场，介入，推销，互动中的瑕疵点，分析原因并改进。

b）根据历史数据对比每次直播的数据，确定直播和产品的受欢迎程度。

复盘的分析我们同样也可以借助飞瓜数据快手版进行分析，在播主详情里面的直播记录里面我们可以查看播主昨日/近7天的直播数据概览情况，在直播列表中我们可以对比历史直播场次的相关数据情况，点击相关直播场次的直播详情按钮还可以对相关直播场次进行数据分析。

四、直播带货需要准备什么设备

直播很多时候有很多人来收看的，对处理器的要求会非常高，择I5以上的处理器，避免在直播的过程出现经常卡停的情况。虽然很多人说自己在淘宝直播基本是用两部手机交替使用，一个用来直播，另外一台用来查看粉丝留言，方便及时互动。这些并不能说明好店电脑不是标配，你在数据分析和安排安排直播场景也都需要用到。

淘宝直播摄像头要清晰，这是最基本的了，没有清晰的画面相信谁都没有继续了解下去的兴趣。最好要满足自带美颜、瘦脸、瘦身、嫩肤等等一些附加效果，往往大众总是喜欢完美的你。如果条件好的话，你可以采用极为专业和土豪的摄影设备。

淘宝直播背景很重要，如果你以脏乱差出现，你们任谁都没有看下去的冲动。你可以结合你的商品来确定背景墙的颜色，打造什么风格，让别人感觉和谐，不会感觉完全不搭调。

除此之外，直播间要做好以下准备：

3、主播前面是梳妆台、淘宝主播后面是样品展示、建议苹果手机(安卓大部分机型不适用)

4、每天直播前洗头化妆造型(素颜教化妆护发直播除外)

这些设备基本可以让你开启的淘宝直播之旅了，如果有好的条件，你的直播设备都可以采用最好的配置，背景也可以实时的变换，这就看你的情况来决定了。